Як писати продаючий копірайтинг для лендингів: 7 перевірених формул

Чому копірайтинг = 50% успіху лендингу

Дизайн привертає увагу. Копірайтинг — продає. Без правильних слів навіть найкрасивіший лендінг конвертить 1-2% (середнє по ринку).

7 копірайтинг-формул — детально

1. AIDA — універсальна

Attention → Interest → Desire → Action

Найвідоміша формула, працює для 80% лендингів. Класика з 1898 року, не втратила актуальності.

Структура для лендингу:

• A (hero block): заголовок який зловить увагу за 3 сек
• I (наступний блок): деталі що зацікавлять
• D (соцдоказ + кейси): запалить бажання купити
• A (CTA + форма): простий шлях до дії

Приклад заголовка (Body Target — фітнес-центр):

A: «Якісне тренування під керівництвом сертифікованого тренера» I: «Персональна програма під ваші цілі, нутриціолог у комплекті, гнучкий графік 6:00–23:00» D: «Більше 500 клієнтів за 8 років, +12 кг м’язів за 6 міс — реальні кейси» A: «Перший пробний тиждень — 399 грн. Без зобовʼязань. [Записатись]»

2. PAS — для проблемних ніш

Problem → Agitation → Solution

Підходить коли клієнт вже відчуває біль (медицина, юридичні послуги, ремонт після потопу).

Структура:

• P: опишіть проблему клієнта так, щоб він кивав головою
• A: підсильте біль — покажіть що буде якщо не вирішити
• S: представіть ваше рішення як логічний вихід

Приклад (юридичні послуги — спадок):

P: «Спадщина від родича — звучить як подарунок. Але коли приходить час оформляти — нотаріус, борги, конфлікти з родичами…» A: «Без юриста ви ризикуєте: пропустити термін (6 міс), отримати спадщину з боргами, втратити частку через помилку у документах.» S: «FOX-Legal оформить спадщину під ключ за 14 днів. Усі документи + представлення у суді. Від 8 000 грн. [Замовити консультацію]»

3. BAB — для змін

Before → After → Bridge

Найкраща для продуктів, які кардинально змінюють життя (фітнес, мовні курси, інвестиції).

Структура:

• B (before): покажіть як зараз погано
• A (after): покажіть як буде добре
• B (bridge): ваш продукт = міст з before у after

Приклад (мовні курси):

B (before): «Ви знаєте англійську на B1. На співбесіді з іноземцем починаєте плутати слова, заїкатися. Третій раз не отримуєте офер з $50k+». A (after): «Уявіть: ви впевнено говорите англійською у переговорах, jokes налету розумієте, листа з контрактом пишете за 5 хв.» B (bridge): «MyEnglishHub — 3-місячна інтенсивна програма з носіями. Спеціалізація: business English. 2 рази на тиждень + щоденна практика. Гарантія B2+ за 12 тижнів. [Подати заявку]»

4. 4P — для drama-копі

Picture → Promise → Prove → Push

Для високих чеків і складних продуктів (B2B SaaS, нерухомість, дорогі курси).

Структура:

• Picture: малюйте картину ідеального майбутнього клієнта
• Promise: обіцяйте конкретний результат з продуктом
• Prove: доведіть кейсами, цифрами, відгуками
• Push: мотивуйте діяти зараз

Приклад (онлайн-курс маркетингу):

Picture: «Уявіть січень 2027: ви — head of marketing у tech-компанії, $4500/міс, працюєте з дому, керуєте командою у 5 людей.» Promise: «Програма MarketingPro дає всі скіли цієї посади за 6 місяців. Стратегія, performance, контент, аналітика, менеджмент.» Prove: «145 випускників за 3 роки на позиціях head of marketing у Genesis, Reface, MacPaw, Preply. Середня зарплата +320% за 6 міс після випуску.» Push: «До 31 січня — старт-знижка 40%. У групі залишилось 8 місць з 25. [Подати заявку]»

5. FAB — для продуктових сторінок

Features → Advantages → Benefits

Класика B2B SaaS і enterprise-продуктів. Підходить коли продукт складний і має багато характеристик.

Структура:

• Features: що це робить (технічно)
• Advantages: чим це краще за конкурентів
• Benefits: як це покращить життя клієнта

Приклад (SaaS-аналітика):

F: «Tracker — серверна аналітика з GraphQL API, real-time даними, customizable dashboards.» A: «На відміну від GA4 — без sampling, без затримок, з даними якими ви володієте (own database, on-premise опція).» B: «Прийняття рішень за секунди, а не дні. Маркетологи бачать ROAS у real-time, продакти — funnels без затримок. Економія часу команди — 8-12 годин/тиждень.»

6. QUEST — для довгих лендингів

Qualify → Understand → Educate → Stimulate → Transition

Для довгих продаючих лендингів (інфопродукти, дорогі курси). Конверсія нижча, але ціна продукту вища.

Структура:

• Q: визначте кому це треба (відсіюємо нерелевантних)
• U: покажіть що розумієте їх проблеми
• E: навчіть чомусь корисному (build trust)
• S: збудіть бажання купити
• T: проведіть до покупки

7. Star-Story-Solution — для кейс-сторонок

Star (герой) → Story (історія) → Solution (рішення)

Для landing-кейсів. Розповідь у форматі storytelling.

Структура:

• Star: хто головний герой (клієнт, на ім’я)
• Story: з якою проблемою прийшов і що було неприємного
• Solution: як ваш продукт допоміг + результат

Приклад (кейс маркетинг-агенції):

Star: «Олена — власниця інтернет-магазину дитячих товарів у Києві, 1200 SKU.» Story: «До нас Олена 8 місяців працювала з агенцією за 12 тис/міс. Результат — мінус 35% трафіку, бан від Google за PBN-посилання, паніка перед Новим роком.» Solution: «За 6 місяців переробили SEO повністю. Очистили посилання (disavow), переписали 145 тонких статей, налаштували Schema. Результат: +210% органіки до сезону грудня, 89 ключів у топ-10. ROI: ×4.2 за рік.»

Як обрати формулу — швидкий decision tree

10 принципів кращого копірайтингу

1. Конкретика > загальні фрази. «Конверсія +38%» краще за «значно покращили показники».

2. «Ви/Ваш» > «Ми/Наш». Лендінг — про клієнта, не про вас. Замініть «Ми надаємо…» на «Ви отримаєте…».

3. Прості слова. Замість «оптимізація» → «прискорення». Замість «методологія» → «процес».

4. Активний голос. «Ми зробимо» > «Буде зроблено». Динамічніше.

5. Цифри в hero. «5-14% конверсії» переконливіше ніж «висока конверсія».

6. Соцдоказ біля CTA. Кнопка «Замовити» з підписом «За цим тижнем замовили вже 23 людини» — психологічний тригер.

7. F.O.M.O. + urgency. «До 31 січня — знижка 40%» працює.

8. Уникайте hype-слів. «Революційний», «унікальний», «найкращий» — це шум.

9. Розповідайте історії. Кейс конкретного клієнта переконує більше за абстрактні переваги.

10. Один Action на сторінку. Не плутайте клієнта: один лендінг = одна ціль (купити, замовити консультацію, підписатися на trial).

Тестування копі — обов’язково

Найкраще копі — те що виграло A/B тест на вашій аудиторії. Що тестуємо:

Інструмент: Google Optimize (безкоштовно). Мінімум 1000 відвідувачів на варіант для статистичної значущості.

Висновок

Копірайтинг — це не «творчість», а система роботи з аудиторією. 7 формул вище — основа професіоналу.

Для більшості лендингів вистачає AIDA + кейс у форматі Star-Story-Solution. Для проблемних ніш — PAS. Для трансформаційних продуктів — BAB.

Глибокий копірайтинг (з аудиторним research, тестами заголовків) у нас коштує від 18 000 грн для лендингу. Окупається за 1-2 місяці завдяки ×3 росту конверсії.